Agent是干嘛的

大部分买房的小伙伴都不太清楚agent是干啥的，买完也不知道自己的agent好还是不好， 主要原因是大部分agent（包括那些top agent）也不是很清楚自己该干嘛，或者自己该干的事情跟自己的interest有conflict，所以看起来agent就是开门的， 发disclosure的，打听价格的，开车接送的，传话的，陪看房的，陪聊天的，提供情绪价值的。 这是不对的。

Agent的核心价值

作为一个被坑过若干次的面试过100多个agent（大部分是帮buyer面的）的资深买家，我认为，一个合格的agent主要有两方面的核心价值，一个是房子的价格评估，一个是站在buyer的立场谈判。 有的小伙伴觉得对区域的了解，满足客户的需求，这些是基本要求，而且可以通过数据或者AI解决，不算agent的核心价值。

房子估价能力

影响房子价格的因素有很多，采光，路冲，噪音，地基，发霉，房顶，上坡下坡，新旧程度，等等等等，有些数据网上没有，所以像redfin跟zillow那些ML估价都不准， 这些是真正体现agent价值的地方，尤其是那些有过remodel，flip和买卖房经验的，能帮你把每项factor in到房价里边，给你一个fair market price的评估， 让buyer买的心里有数。 当然这些并不能帮你买到deal，只能让你清楚你是买贵了还是买便宜了，买得划算不划算。

房子议价能力

站在buyer立场去议价才有机会拿到deal。当然，拿到deal对于任何一个agent来说都是一个过高的期待，是可遇而不可求的， 能做到不去浪费buyer的钱就已经是好agent了。好的房子需要往高里bid的，有一定的bid strategy， 遇到不懂的Listing agent可以提前截胡，遇到喜欢的但是很多人bid来bid去的，可以选择绕路， 有硬伤的房子可以往低里bid的，可以给你谈个好价钱，能省几万是几万，即便是成交了，出现问题的，也会去帮你争取利益。 看disclosure完整不完整，做额外的inspection也是帮buyer争取利益的一个部分。

buyer该怎么做

所以，我们觉得，buyer把agent的每次估价（以及造成这个价格的主要因素）都记录下来，可以让buyer买得明白， 同时agent也会尽力去按照这个估价去帮buyer争取利益。把每次估价都记录下来，可以防止agent故意做一个高估的价格（因为我们可以看到历史的估价和成交价， 这会很直观的量化agent的信用和估价能力）。 HiHome的一个mission就是协助buyer做这件事情，详情请看HiHome是干嘛的。

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